眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優(yōu)良的銷售技巧，是涂料經銷商和銷售人員不懈的追求。以下是練就優(yōu)良高效的銷售技巧的一些方法措施，供參考。

1將產品內容熟透于心，是實現成交的基礎

優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

顯然，優(yōu)良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透于心，是實現銷售成交的基礎。

2完美釋放品牌精華，讓顧客滿意

顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，涂料經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點哪怕是一個小細節(jié)，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。

3合理滿足顧客的真實需求

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，涂料經銷商和銷售人員要想實現優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理地“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰(zhàn)，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

4樂于溝通，恰到好處地打招呼

通過以上三方面的努力，涂料經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰(zhàn)銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那么，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢?對于這一點，涂料經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態(tài)時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，涂料經銷商和銷售人員一定要牢記。

5找準顧客的真實需求，實現快樂成交

銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，涂料經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，如何才能找準并抓住顧客的真實需求呢?

主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優(yōu)越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大涂料經銷商和銷售人員在實戰(zhàn)銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。

6避免不恰當的、錯誤的說話方式

廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情并茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。采用肯定式的回答并加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣產品銷售的成交幾率是非常高的。

7適時鼓勵體驗產品

毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，涂料經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。

8及時為顧客介紹某些配襯產品

這一點是易于做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

9抓住時機，果斷實現成交

當顧客深入了解、研究或試穿了某產品后，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。

10面帶微笑與顧客話別

涂料經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，涂料經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰(zhàn)銷售操作，并在實戰(zhàn)銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。

多美力肌理壁膜

“多美力”肌理壁膜,是由四川省南充市高坪多美力涂料廠自主研發(fā)生產的新型綠色環(huán)保墻面涂料。

主要特點是圖案清淡高雅不失高貴、色彩豐富又不單調,紋理細膩明麗典雅,漆膜順滑富有質感,它具有綠色環(huán)保、耐水防霉、附著力好、經磨耐擦、裝飾性強、隔音防火、施工簡便等特點,不僅能絲網板印花模具和鏤印等施工工具做出比墻紙更豐富的整體效果,還可以根據客戶和場所需求塑造出各種立體潮爆質感比一般品牌肌理壁膜具有更高檔的裝修效果。

完工效果無接口,不會象傳統(tǒng)墻紙因拼接產生接縫,遇潮遇濕后出現脫膠、起卷、發(fā)霉、整體脫落等現象。

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